鄧龍霞：堅持了就一定能看到光
我叫鄧龍霞,，女，江西省南昌市人,，江西環(huán)境工程職業(yè)學院金融證券專業(yè)16年畢業(yè)學生,，現(xiàn)在北京市的北京鼎盛天工電子商務有限公司工作,，17年我的稅后工資為40萬元，包攬了2017年公司的所有銷售類獎項,，已經(jīng)成為了公司的業(yè)務骨干,。
從我學會獨立思考開始就覺得我以后的工作或者生活都是比較安逸的，高考填志愿也是看中母校的“定向培養(yǎng)”,， 因為畢業(yè)后就會分配工作,。2015年，我在“北京聯(lián)通114”整整實習了一年,，盡管熟悉了所有工作業(yè)務,，但我發(fā)現(xiàn)能學到的知識實在是有限，而且每個月3500元的工資已經(jīng)讓我在北京這座繁華大城市難以立足,，所以實習期結(jié)束后,，我毅然選擇了離職，但我還是選擇繼續(xù)留在這座城市打拼,。2016年6月底剛拿到畢業(yè)證回到北京,，偶然的一個機會，我到現(xiàn)在的公司面試,，也就是北京鼎盛天工電子商務有限公司,，從此開始了我一直“抵觸”的銷售工作。第一次接觸電話銷售,，第一次聽說“藝術品”這個詞,，第一次從領導那聽說有人會花幾萬甚至幾十萬買一件收藏品，這讓我無從下手,，實習期3個月,，到第二個月我已經(jīng)堅持不下去了，在心里一直認為我不行,，我做不了,，很多次有想離職的想法，但我慶幸遇到了一位好領導,，耐心而溫和的楊總一句“實習期3個月,，現(xiàn)在還差1個月，你想當逃兵嗎,，想半途而廢嗎”讓我下定決心留下了,，為了轉(zhuǎn)正，每天早上第一個到公司,，最后一個下班,，看著其他同事每月拿好幾萬的提成，我壓力真的很大,，那段時間連續(xù)好幾天夢里都在工作,?？梢哉f付出真的會有回報，我在一次次被拒絕后,，不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，將自己模擬成各個年齡階層、各種社會地位的客戶進行換位思考,，慢慢地我知曉了客戶在接到銷售電話時,，想要聽到的是什么樣的話，想要了解的是什么樣的內(nèi)容,，想要購買的是什么樣的產(chǎn)品和服務,。不僅如此，我還向公司的前輩請教經(jīng)驗,，結(jié)合自己的實際個人能力摸索出了自己一套判斷現(xiàn)實客戶,、潛在客戶和長期客戶的方法，節(jié)省了自己更多的時間,。實際上,，跟客戶不能只是保持售與購的關系，而應該是一種朋友的關系,，這才是銷售的精髓所在,，正是這種堅定的信念，讓我在工作中體會到了樂趣,。終于,，在實習期還剩半個月不到的時間我訂了一個5萬多的大單，2016年9月17號這天,，我順利轉(zhuǎn)正了，也拿到了人生中第一筆提成,，讓我激動一個晚上睡不著覺,，我下定決心，要在這個公司闖出自己的一片天,！
愛笑的女孩兒運氣不會差,，我遇到了一個好領導，遇到了一群好同事,，公司福利待遇都很好:北京這個寸土寸金的地方,，租一間20平的小房間房租不會低于1800元，但公司免費提供住宿,，解決了生活一大難題,；出差較遠地方都是安排飛機、近的也是高鐵,，還有餐費補助,；公司的整體環(huán)境不像冷冰冰的辦公區(qū),，更想是一個大家庭，不僅每個月會給當月過生日的同事訂蛋糕大家一起為壽星慶生,，而且每個月會組織一次集體活動,，比如泡溫泉，吃海鮮大餐,，戶外拓展等等……每天在這樣的環(huán)境下工作,，讓我很愉悅，很幸福,，心情很好,，所以不知道是運氣好還是上天眷顧，在接下來的幾個月,，業(yè)績都不錯,，從開始業(yè)績10萬，15萬,，到20萬,，已經(jīng)快到原來的冠軍記錄了，提成也一次比一次拿的多,，而且公司還特別設立了“父母獎”,，業(yè)績達到了一定額度會往家人的銀行卡轉(zhuǎn)入1000元的父母獎，以此來感謝爸媽對孩子的培養(yǎng),，每次跟家人通電話他們都說遇到這么好的領導真的不容易,，讓我好好工作，在這里,，因為我的優(yōu)秀業(yè)績,，我拿到過價值6000元的液晶電視、8000元的筆記本電腦,、還有近1萬元的蘋果手機,。
人是不斷成長的，目標也是越來越高的,，每個月拿2萬的提成已經(jīng)滿足不了我,，我的目標是從年薪30萬、50萬,、甚至是80萬,，夢想是要有的，萬一實現(xiàn)了呢,，果然,，2017一整年的時間內(nèi)，我的銷售業(yè)績達300多萬,，去年賺到了40萬,。對于我現(xiàn)在的成績,，我還算滿意，第一次拿獎杯,，第一次坐飛機,，第一次全體同事給我過生日，第一次出國旅游,，第一次去香港,，第一次通過自己的努力幫著哥哥買了一套房，第一次嘗試當主管,，管理8個人的團隊,。在這里，我嘗試到了很多以前我不敢現(xiàn)象的事情,，而現(xiàn)在,，一切似乎都那么順理成章。我相信,，只要堅持,，就一定能夠看到光！
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